Negocierea pretului poate fi o etapa cruciala in procesul de cumparare a unei locuinte. Aceasta nu este o sarcina usoara, insa daca este bine facuta poate duce la economii substantiale. Cu pregatire si o abordare strategica, poti obtine un pret mai bun pentru locuinta care te-a convins ca merita sa fie cumparata.
Daca esti hotarat sa cumperi o casa sau un apartament, iata cateva sfaturi si tehnici pentru a te ajuta in acest proces.
- Informeaza-te!
Incepe prin a face cercetari amanuntite inainte de a intra in procesul de negociere. Este esential sa intelegi piata imobiliara din zona in care se afla locuinta, pentru a avea o parghie solida de negociere. Afla care sunt preturile medii pentru casele similare cu cea pe care o doresti si monitorizeaza starea generala a pietei imobiliare. Daca observi ca piata este in scadere (anunturile imobiliare stau pe site-urile de anunturi pentru perioade foarte lungi de timp iar preturile tind sa scada) poti avea mai multa putere de negociere.
- Fii pregatit sa pleci!
Una dintre cele mai eficiente strategii de negociere este sa ii arati vanzatorului ca esti dispus sa renunti la tranzactie daca nu obtii un pret convenabil. Fii pregatit sa pleci si sa cauti alte optiuni. Aceasta atitudine poate determina vanzatorul sa fie mai dispus sa negocieze, de teama ca ar putea pierde o oportunitate de vanzare.
- Fii rezonabil in oferta pe care o faci!
Este normal sa faci o oferta mai mica decat pretul cerut de vanzator. Acest lucru ofera spatiu pentru negocieri si poate initia procesul. Cu toate acestea, asigura-te ca oferta ta este rezonabila si bine argumentata. Fa referire la cercetarile tale si la conditiile pietei pentru a-ti sustine planul de negociere.
- Fii flexibil!
In timpul negocierilor, este improbabil sa obtii tot ceea ce iti doresti. Fii pregatit sa faci concesii in anumite domenii pentru a obtine avantaje in altele. Flexibilitatea in abordare poate duce la un acord care sa fie satisfacator pentru ambele parti.
- Ai rabdare!
Negocierea poate fi un proces lung si uneori dificil. Este important sa fii rabdator si persistent. Nu te grabi in decizii si nu ceda prea usor. Daca simti ca negocierile se impotmolesc, poti lua o pauza si reveni ulterior cu o perspectiva proaspata.
Tehnici de negociere pe care le poti adopta
Pe langa principiile generale de negociere, exista si cateva tehnici specifice pe care le poti folosi pentru a obtine un pret mai bun pentru casa ta dorita:
Intreaba intotdeauna care este cel mai mic pret! Incepe negocierile prin a intreba vanzatorul care este cel mai mic pret la care este dispus sa vanda casa. Acest lucru iti va oferi o idee despre intervalul de preturi in care negociaza vanzatorul si poate stabili o baza pentru discutii ulterioare.
Foloseste argumente solide pentru a-ti sustine oferta! Poti aduce in discutie preturile medii pentru case similare din zona respectiva sau starea generala a pietei imobiliare. Daca exista defecte sau probleme in casa respectiva, mentioneaza-le si arata cum acestea influenteaza valoarea.
Fii increzator si profesionist!
Atitudinea ta are un impact semnificativ asupra rezultatului negocierilor. Fii increzator in valoarea ofertei tale si trateaza vanzatorul cu respect si profesionalism. O comunicare pozitiva poate contribui la un proces de negociere mai eficient.
Cel mai mult vei putea negocia atunci cand vrei sa cumperi o locuinta veche. Chiar si in cartierele noi, insa, poti obtine anumite avantaje financiare sau diverse alte beneficii, atata vreme cat stii ce vrei. Chiar daca este mai greu sa negociezi pretul cu un dezvoltator imobiliar, in urma unei negocieri poti obtine un loc de parcare in plus, anumite amenajari interioare sau diverse alte facilitati.
